Aprendizajes del primer comité de evaluación de 593 Capital Partners

Como parte del segundo filtro en la primera convocatoria de proyectos para ser parte de la cartera de 593 Capital Partners (si quieres conocer el proceso completo, haz click aquí), tuvimos el gusto de conocer 12 iniciativas emprendedoras en 2 jornadas los días 28 y 29 de noviembre del 2015.

Fue enriquecedor saber que estamos en lo cierto cuando decimos que Ecuador es:

  • Un lugar de buenas iniciativas
  • Con un componente humano que nos distingue
  • Con talento de clase mundial

Nos inspiró ver tantos emprendimientos con enfoques amplios y variados, por ejemplo:

  • Apoyo a grandes instituciones
  • Nichos olvidados para la tecnología en nuestra región (como el agro)
  • Negocios entre empresas
  • Negocios educativos
  • Grandes mercados de consumo
  • Mejora deprocesos de servicios
  • Basados en e-commerce

Muchos de estos emprendimientos definitivamente cambiarán nuestro entorno y el mundo como lo vivimos y, aunque nos encantaría participar en la mayor cantidad posible:

Nuestra visión es enfocarnos en emprendimientos con productos validados, en un estado de product-market fit.

Esperamos mantener relaciones abiertas con la mayoría de proyectos para estar pendientes de su avance.

Por otro lado, después de esta ronda de presentaciones, fueron claros los puntos clave que tienen en común las presentaciones y negocios más interesantes:

Es más fácil entender un modelo de negocio claro

Los modelos de negocio claros, con estos puntos definidos:

  • La forma en que atraen clientes potenciales
  • Las fuentes de estos clientes
  • Sus tasas de conversión
  • Las fuentes de ingreso

Son los que nos dejaron más entusiasmados.

Los emprendimientos que entienden su modelo de negocios y lo comunican de forma clara y comprensible tienen una gran ventaja sobre los demás.

La validación de clientes de forma micro es necesaria

Los datos macroeconómicos son útiles para entender el tamaño de mercado y el crecimiento potencial de un emprendimiento, pero, esto no significa que el mercado acepta la solución y los productos que se le proponen, la única forma de validarlo es con contacto directo con las empresas o personas que son clientes potenciales.

Aunque entendemos la importancia de los datos macro, son secundarios, lo más importante es la validación del product-market fit.

Sé lo más liviano posible

Según Steve Blank, la diferencia entre los startups y las empresas consolidadas está en que la primera se encuentra en la búsqueda constante de un negocio mientras que la segunda se enfocan en perfeccionar la ejecución para sacar el mayor provecho al modelo de negocio ya definido.

En este contexto, no es útil crear estructuras comunes con niveles de gerencia intermedia porque es necesaria una organización liviana que permita implementar las correcciones que el proyecto necesitará a cada paso.

El equipo es muy importante

Tan importante como el negocio es el equipo que lo pone en marcha, en ese contexto nos sorprendió que varios proyectos no se tomen el tiempo necesario de presentar a cada integrante:

  • Sus logros
  • Fortalezas
  • Rol en el equipo
  • Los motivos por los que deberíamos confiar en su capacidad de implementación

Los equipos que se tomaron el tiempo para comunicarnos estos puntos lograron presentaciones más convincentes.

Es poderoso enfocarse en productos de crecimiento

Nuestro enfoque es tecnológico, al ser un fondo de capital de riesgo, necesitamos enfocarnos en emprendimientos con crecimiento explosivo para que los réditos de los aciertos compensen los altos niveles de riesgo.

Es por eso que preferimos productos, tienen la capacidad de escalar y expandirse a nivel global, esto es un buen diferencial en un modelo de negocios.

La visión global

Los proyectos que consideraron una expansión global tienen una ventaja sobre los que no lo hicieron por un motivo simple: el mercado potencial es muchas veces más grande y el potencial de retorno lo es aún más.

Investiga la competencia

Nos encontramos con dueños de proyecto que no estaban claros de cuál es su competencia. Esto es riesgoso porque si no están claras las alternativas que del mercado, difícilmente podrán definirse los puntos clave para una distinción.

Este punto es clave, nos interesa entender muy bien:

  • El mercado
  • Sus competidores
  • Lo que se espera de ellos en el futuro

Así podremos entender la forma en que un producto se distingue y encuentra un espacio en ese mercado.

Busca aliados naturales

¿Hay personas y plataformas que pueden ser complementarias con el proyecto que tienes en mente?

Habla con ellos, busca la forma de apalancarse y crecer juntos, es mucho más convincente y realista contar con un aliado estratégico para ingresar al mercado.

Preferimos la validación y un product – market fit

Aunque nos encanta e inspira escuchar todas las ideas posibles, nuestro fondo de inversión está enfocado en empresas que lograron ya un product-market fit y sobre ese están trabajando en un modelo de negocios, hacia allá se van nuestras inversiones.

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Si estás en una fase inicial de validación, estaremos gustosos de escucharte y tener contacto contigo, pero, no será sino hasta el momento en el que encuentres el problema que un segmento de mercado quiere pagar para resolver que podremos convertirnos en tus inversionistas.

Cuéntanos tu plan financiero al recibir los fondos

Los emprendimientos más interesantes nos comunicaron claramente la forna en que utilizarán la inversión solicitada:

  • Si es para crecimiento, nos explicaron la forma en que este dinero apoyará a crecer
  • Si es para consolidación, nos dejaron muy en claro qué significa esto y cómo se logra
  • Si es para difusión y adquisición de usuarios, nos demostraron con números la forma en que se adquieren usuarios, los porcentajes de activación y lo que esto significa en su negocio

Deja en claro cuál es el futuro y el crecimiento

Es más fácil para nosotros entender el futuro de tu negocio si nos comunicas claramente tu visión.

Quienes nos lo comunicaron, tanto desde el lado emotivo como numérico nos dejaron muy en claro que tienen una meta clara que podemos apoyar.

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